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市场变幻莫测,实现利益共享、风险同担,是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证,只有在平等互利、真诚合作的条件下,才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看,经销商利益得不到保障,缺乏品牌创新的自主性:一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争,竞相杀价、跨区域窜货等现象严重,使经销商本来很微薄的利润也无法保障;另一方面经销商的一些要求、建议不能及时有效的得到厂家的支持,使顾客利益不能大化;第三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后,厂家开始摆阔讲价,或以各种理由取消其经销权,甚至各自为政,难以形成真正意义上的资源共享。当然,厂家经常遇到的资金回笼困难、控制分销渠道困难也是传统经销的一大弊端。而近几年兴起的OEM贴牌加工模式,代理商需承担巨大的风险:其一,聪明的厂家不是收保证金就是要求现款现货,不管品牌能否成功推出,都必须支付这笔庞大的购买资金;其二,产品包装、品牌营销、广告宣传等市场费用过高,产品质量亦难得到保证。同时,贴牌经营会使厂家产销方面脱节,虽然落个只管生产的轻松,但却导致了在营销人才、营销战略、营销网络等方面的匮乏,代理商一旦失败,自己就无所适从。
因而,把经销商的利益与自己紧密联系一起,与经销商共同进退,是经销商政策应该表达的重要思想今年春晚小品《占位子》,引发了一个广泛讨论的话题——很多家长为了能让孩子挑选一个理想中的“好座位”,煞费苦心。挑个好座位,真的很重要?西安的一些小学,是怎么安排座位的?近日,三秦都市报走访了几所小学,为你打听了一下老师们的看法。 每学期座位都会调整 3月8日下午,陕西师范大学实验小学,学生们正在上课。随机走访了5个班级,并没有看到后排的学生存在纪律较差的情况。 “排座位,确实是很多家长们关心的话题。”学生成长中心副主任许洁告诉,她也遇到过家长找老师,希望调换孩子座位的情况,但基本上都是因为孩子的视力和听力等特殊原因,对此,也很少有家长有其他意见。 许洁以她所在的学校为例,作了一个介绍。 首先,调整座位遵循一个大的原则,即综合考虑身高、视力、听力、男女搭配等情况,再根据性格、学习成绩、强弱互补等进行局部调整。 其次,每学期开学,座位都会进行调整,一般选在开学周或者第二周,这样做的原因是,“经过一个假期,孩子们的身高、身体发育会有一些变化。” 后,前后左右轮流调整。一个班分为四个组,调整时,、四组和第二、三组对调。 当然,高年级的班级还会实行大轮换。具体依据,主要参考学生们的实际身高情况,“有的是前三排一个区,后三排一个区,区内各排轮流换,保证每位同学都有机会坐到中间的位置,每个人的机会都是平等的。” 孩子座位并不固定 当天下午,还去了西安市建国路小学。 三年级某班的班主任蔡老师说,座位调整主要有三个原则:服务于教学原则、机会均等原则和减少干扰原则。 “我们现在的座位安排已经很公平了,每隔几周,不仅横向的大组要轮换,纵向的前后排位置也要轮换,所以几乎每个位置孩子们都会坐到,家长并没有什么意见。偶尔个别来找老师沟通的,都确实是因为视力或其他特殊原因。”蔡老师认为,座位或许可以让孩子产生一定的心理暗示,但和孩子成绩之间没有必然联系,好的成绩一定是建立在孩子的学习方法和态度上。 “很多父母会觉得坐在前排的孩子更受关照,其实是个误区。”蔡老师解释称,现在的老师在上课时都是前后来回走动,没有哪个区域会成为“死角”,“当老师在教室里走动时,往往在后排停留的时间更长,站在后面也不会打扰到其他同学,有时也会多指点几句。” 家长:好同桌比好座位更重要 走访发现,家长们眼中“位置”主要是:靠前、居中、但非排。 教室里到底有没有所谓的“学霸区”? “网传‘学霸座位区’并不靠谱。”许洁笑称,从多年的工作经验来看,座位和孩子成绩之间并没有必然联系,也不存在所谓“座位”,因为孩子的成长,重要的是建立在良好的学习态度和习惯上。 西安实验小学的班主任张老师坦言,“学霸”可以有,但“学霸区”真没有。她说,所谓的“学霸座位区”分布,可能更适用于初中生,小学生成绩差距不大,区分不会很明显。“在老师眼里,所有的孩子都是自己的学生。”多数家长认为,目前的“轮流调换”公平的,也有不少家长认为,其实给孩子选择一个好同桌,比选择好座位更重要。 “我儿子比较幸运,从一年级到六年级,每位女同桌都是各方面很棒的。两个人能共同进步,每次考试两人都在前几名。”家长罗爸爸告诉,一个脾气好、成绩好、关系好的同桌,往往可以激发起孩子的学习热情。至于网传的“学霸座位区”有点夸大其词,“很多学霸反而坐在后一排,因为他们的自控力和学习习惯都很好。” 好同桌的标准是啥?家长们说,首先学习成绩好,其次倾向安静、文气、内敛的小朋友,这样的小朋友至少不会影响到自家孩子学习,更易合作,能起到帮助作用。
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